Малий Бізнес: 10 правил успіху

Малий Бізнес: 10 правил успіху

Під цим мається на увазі наступне: вам слід дотримуватися того, що робите найкраще, ви повинні стати експертом в цій області.


Зрозумійте, неможливо бути чудовим у всьому. Концентруючись на вузькій ринковій ніші, ви можете уникнути негайного зіткнення з більш великим конкурентом. Якщо ви організуєте магазин господарських товарів, продаючи все: від фарб до будівельного матеріалу, то будьте впевнені в тому, що великі господарські магазини у вашому районі передрікають ваш провал.

Однак, ви можете спробувати обмежити свою пропозицію, наприклад, матеріалами для виробництва столів. Ви можете стати найкращим роздрібним продавцем у цьому сегменті.

Будьте маленьким, але думайте по-крупному
Найчастіше питання початківців малих підприємців наступне: «Як я зможу конкурувати з великими компаніями?» У малого бізнесу є притаманні йому переваги над великим підприємством, включаючи: гнучкість, здатність швидкого реагування, більш особистий підхід до клієнта. Переконайтеся, що ваш бізнес використовує максимальні переваги в цих областях, адже саме вони представляють силу малих компаній.

Підкреслюйте відмінності вашого продукту

Пояснюйте своїм клієнтам переваги і відмінності вашого товару і послуги. Підкреслюйте ті унікальні рішення, які ви їм пропонуєте. Уникайте копіювання, дуже рідко імітатори досягають успіху на ринку. Тому вивчайте, але не копіюйте своїх конкурентів. У вашого товару повинна бути легко відмінна упаковка.

Перше враження має значення
Прагніть до якості і точності з самого початку. Найчастіше у вас не буде шансу справити гарне перше враження. А це означає наступне: добре викладені товари в магазині, ввічливі співробітники, привабливий голос по телефону тощо. Однак, якщо ваш бізнес - це бізнес однієї людини, пам'ятайте про те, що ви є центром свого бізнесу і маркетингових зусиль.

Кожна людина, з якою ви стикаєтеся, є вашим потенційним клієнтом або * рефералом (* тобто. тим, хто залучить нових клієнтів) у разі, якщо ви справите на них враження як людина або справите враження своїми професійними навичками або продуктом.

Переконайтеся в тому, що ви завжди виглядаєте презентабельним, працюєте професійно і виявляєте достатню обізнаність у своїй справі.

Добра репутація
Ваш бізнес обертається на його репутації. Необхідно створити хорошу репутацію щодо вашого товару і вашої служби супроводу клієнтів. Пам'ятайте про те, що успіх забезпечують дві складові: якісні товари і чудовий сервіс. Завжди піклуйтеся про якість. Якщо ви є податковим консультантом, то завжди намагайтеся створити абсолютно точний, ідеально виконаний звіт про податки для своїх клієнтів.

Постійні покращення
Підприємці знають, що вони не повинні проявляти закостенілість у своєму мисленні і завжди повинні шукати способи поліпшення продуктів і сервісу. Ви ризикуєте залишитися позаду швидко крокуючих конкурентів, якщо схильні до образу мислення «саме так ми завжди це і робили».

Бізнес середовище сьогодні вимагає від вас того, щоб ви знаходили нові рішення швидко!

Прислухайтеся до своїх покупців/клієнтів
Нехай ринок задає ваш хід: прислухайтеся і реагуйте на потреби ваших клієнтів. Ваші покупці повинні відчувати, що вони важливі вам, тому, що вони ваші клієнти. Фокусуючи свою увагу на клієнтах, набувши їх довіру, ви не тільки отримаєте відданих покупців, але і людей, які будуть рекомендувати вас.

Пам'ятайте, особиста рекомендація і молва - це найдешевший і найефективніший вид маркетингу.

Плануйте свій успіх
Підприємець повинен розуміти силу планування. Хороший план допоможе вам збільшити свої шанси на успіх, а також допоможе визначити вашу бізнес-стратегію, допоможе правильно вибрати ціни, передбачити продажі і контролювати рівень ризиків. План говорить вам про те, куди ви прямуєте і як вам туди дістатися.

Стартувати бізнес без плану - це те ж саме, що відправлятися в чужі краї без дорожньої карти.

Будьте інноватором
Постійно використовуйте нововведення, йдіть в ногу з сучасними технологіями. Використовуйте зміни як плацдарм для поліпшення своїх продуктів і своєї репутації. Завжди шукайте нові способи виконання дій. Застосовуйте ті, що здатні поліпшити якість ваших продуктів і ефективність ваших дій.

Працюйте з розумом
Будучи підприємцем, ви повинні мати впевненість у собі + ніколи не стихаюче відчуття необхідності термінового розвитку своїх ідей. Дослідження показують, що успіху в підприємництві досягають люди з поглядом на перспективу, які можуть прийняти існуючі умови такими, які вони є; які діють згідно з цими умовами.

Вони знають, як керувати своїм часом, усвідомлюючи важливість як відпочинку, так і роботи. Ці люди часто швидко змінюють напрямок, коли бачать, що їхні колишні плани не працюють. Важливіше те, що вони усвідомлюють свої слабкі сторони і рухаються в напрямку набуття союзників і вдосконалення своїх навичок. Адже все це необхідно, щоб поставити бізнес на потрібні рейки.

Вони усвідомлюють важливість роботи з розумом. Адже має значення не кількість виконаної роботи, а те, що саме ти робиш і як добре ти це робиш.