Кар 'єрні пастки та ілюзії: трохи практики

Кар 'єрні пастки та ілюзії: трохи практики

Для більшості людей кар 'єра в першу чергу асоціюється з підвищенням на посаді і, відповідно, зі зростанням доходів і практично не пов' язується з ускладненням функцій і зростанням відповідальності. Як і всяка боротьба, кар 'єрна боротьба пов' язана з використанням різних прийомів. Розуміння найбільш популярних з них дозволить вам уникнути серйозних промахів при побудові своєї кар 'єри. Розгляньмо найбільш часто зустрічаються кар 'єрні "" пастки "".


  • Зростання зарплати. Отримання нової посади не завжди супроводжується підвищенням зарплати. В окремих випадках можливе навіть її тимчасове зниження. Деякою гарантією істотного підвищення заробітної плати може послужити різкий "ривок вгору" ".
  • Кар 'єра як спосіб звільнити. Коротко цю пастку можна описати приблизно наступним чином. Вам пропонують посаду "" трохи вище "" з незрозумілими повною мірою обов 'язками і повноваженнями. Ви не справляєтеся, а з вашими клієнтами працює вже хтось інший. Ви стаєте не потрібні в цій компанії.
  • Зростання зусиль. Ваше бажання зайняти "" позицію вище "" можуть використовувати в невиправданих для вас "" мотиваційних цілях "". На шляху до отримання підвищення перед вами ставлять завдання, що потребують набагато більших зусиль. Ви витрачаєте зусилля, але їх недостатньо для вашого підвищення. І зростання не відбувається.
  • Формальний статус. Для багатьох зміна в назві позиції може бути мотиваційною, однак це не несе розширення кола повноважень, відповідальності та змін у галузі мотивації. Точне розуміння ймовірних причин вашого підвищення дозволить не допустити ситуації дисбалансу між доходами, відповідальністю і повноваженнями.
  • Ви в черзі. В даному випадку мається на увазі ситуація, коли ваш кар 'єрний застій з перемінним успіхом розбавляється обіцянками "" поки не час "" або "" скоро твій час настане "". В реальності ніякої черги просто не існує. Часто вас просять почекати тільки для того, щоб максимально відстрочити відхід з компанії або поступово привчити до думки про те, що ви не годитеся для підвищення.
  • Політика. В окремих ситуаціях кар 'єрне зростання неможливе без входження в різні корпоративно-політичні альянси. Тут необхідно розуміти: або ви вступаєте в альянс як самостійна сила, або він вас поглинає. Від цього багато в чому залежить перспектива кар 'єри.

Ілюзія "Кар 'єра залежить тільки від мене" "

Кар 'єрні пастки та ілюзії: Зовсім ні. Готовність витрачати багато власних зусиль ще не є гарантією успішної кар 'єри. Тут важливо розуміти, в якій ситуації і скільки "" витрачати "" своїх зусиль для досягнення вражаючого результату. Віра в себе (особливо стосовно кар 'єри) повинна бути прагматичною і виражатися в готовності діяти. Віра в своє кар 'єрне майбутнє - це чітке розуміння того, в чому ви сильні (повноваження, знання, вміння і можливості тощо), в чому ще треба бути сильним або сильнішим, в якій ситуації сила вимагає демонстрації, як слід демонструвати свою силу, кому, з якою періодичністю.

Чи є цінними ваші зусилля в очах людей, від яких залежить ваша кар 'єра? Як це визначити? Поекспериментуйте. Постарайтеся витратити кілька більше зусиль і простежте, щоб це помітив ваш безпосередній начальник. Для надійності повторіть експеримент ще раз. Якщо реакція була "" негативно-нейтральною "" - від байдужості або несхвалення до банального "" непогано цього разу "", то ймовірність того, що ваші зусилля цінують, мінімальна.

Що цінується у тих, від кого залежить ваша кар 'єра?

Є кілька варіантів відповідей:

  • Ваша надлояльність: готовність повторювати: "Так, мілорд" ". Причому вкрадливо і часто.
  • Ваша рухливість: генерування ідей і швидке вирішення завдань.
  • Ваша результативність: вміння досягати потрібних результатів.
  • Ваша здатність відповідати очікуванням: це головний і найбільш часто зустрічуваний аспект.

З відомими застереженнями можна стверджувати, що вміння відповідати очікуванням є основа успішної кар 'єри.

Чи не занадто ви самовпевнені?

Справа в тому, що факторів, що впливають і визначають кар 'єру, багато: керівник і ваші успіхи, "" закляті друзі "" і частота складних ситуацій у роботі, знання в галузі професії та корпоративної політики тощо. Віра в свої можливості - це непогано, але також важливо знати зовнішні обмеження. Наприклад, схильність керівника просувати родичів або товаришів по службі, сприйняття керівником вас як конкурента, особливості розподілу ключових клієнтів і сегментації.

Ілюзія "" Кар 'єра - це удача, випадковість ""

Досягнення власних кар 'єрних цілей не допускає пасивної позиції. Чекати випадку або сподіватися на удачу - це верх легковажності. Побудова кар 'єри - це паралельна робота, щоденна праця і багатоходова партія з десятками гравців. Результат такої партії часто називають удачею або випадковістю. Планування кар 'єри - це постановка і досягнення важливих для просування цілей. Крім того, що цілі повинні бути реалістичними, вони повинні припускати способи їх досягнення.

Як повідомити керівника про свої кар 'єрні амбіції?

Важливо попередньо увійти в образ професіонала, готового розвиватися, витрачати багато зусиль, досягати поставлених цілей і, звичайно лояльного. Крім того, такий образ повинен виключати безкорисливість, розважливість і не в міру особисті стосунки на роботі.

Перш ніж піднімати питання про підвищення, доцільно скласти список ваших "" сильних характеристик "" за такою формою: функція - особистісна характеристика - результат для керівника. Наприклад, функція: "" Очевидно, для управління групою продавців буде потрібно поточний контроль "". Особистісна характеристика: "Я досить послідовний для систематичного контролю" ". Результат для керівника: "Саме тому проблем зі своєчасністю звітів та їх якістю не буде" ".

Особливо слід зазначити, що в якості результату слід пропонувати тільки те, що має цінність для керівника. Логіка бесіди з керівником щодо ваших кар 'єрних амбіцій приблизно така:

  1. Постановка і пояснення мети. Наприклад, краще "" Іван Іванович, зараз Ви розглядаєте різні кандидатури на посаду керівника групи. Скільки часу Ви готові приділити розгляду моєї кандидатури? "", гірше "" Іване Івановичу, я можу обговорити питання про моє кар 'єрне підвищення? "
  2. Прояснення очікувань керівника. Слід у режимі діалогу поставити кілька запитань керівнику про його очікування щодо кандидатів. Наприклад, краще "" Іване Івановичу, скажіть, будь ласка, які основні вимоги Ви висуваєте щодо кандидатів? "", гірше "" Скажіть, я підходжу на дану посаду? ""
  3. Самопрезентація і домовленості. Розповідь про себе з використанням моделі "" функція - особистісна характеристика - результат для керівника "". Якщо керівник приймає рішення (позитивне або негативне), доцільно в заключній частині бесіди поставити кілька запитань про те, чому керівник прийняв саме таке рішення. Отримана інформація в подальшому дозволить вам уникнути помилок у таких переговорах.

Ілюзія "" Головне - це мої здібності ""

Безумовно, здібності, як і певні особистісні якості, відіграють важливу роль у прийнятті рішення про ваше призначення. Однак це було б абсолютно справедливим тільки в тому випадку, якби "" кар 'єрні рішення "" приймалися б виключно на раціональній основі. На жаль, це не так. При прийнятті подібних рішень керівник часто керується наступними мотивами.

  • Прагматика. Небажання втратити хорошого співробітника і отримати посереднього керівника.
  • Страхи. Можливо, керівник боїться появи сильного потенційного суперника.
  • Політика. Ваше призначення може змінити розклад сил не в кращу для керівника сторону.
  • Емоції. Ваше призначення розглядається керівником як емоційно непривабливе.

Нижче наведено список найбільш важливих, з нашої точки зору, якостей для кар 'єрного просування. Ваше завдання полягає в тому, щоб постаратися максимально об 'єктивно оцінити їх і поставити завдання саморозвитку.

  • Переконлива самопрезентація. Як вас сприймає людина, від якої залежить ваше кар 'єрне просування? Як ви на це впливаєте? Що ви свідомо робите для того, щоб на це впливати в майбутньому?
  • Вміння підкреслювати власну значимість в очах керівництва. Вміння створювати ситуації, коли вас потребують. Висувати на перший план цінність того, що ви робите.
  • Інтернальність і помірний оптимізм. Більшою мірою ви залежите від подій, або події від вас? Як ви впливаєте на ситуацію у відділі, компанії? Як багато від вас залежить? Що ви маєте намір робити в майбутньому, щоб знизити свою залежність від зовнішніх обставин? Стриманий оптимізм і внутрішня позиція, що виражається в установці "" велика частина подій залежить від мене, і я створюю більшість подій "" - це і є ефективна інтернальність менеджера.
  • Послідовність і передбачуваність. Як часто ви даєте дрібні (і не дуже) обіцянки, а потім їх не виконуєте? Чи часто ви чините настільки неординарно, що це засмучує менеджмент? Що ви маєте намір робити в майбутньому, щоб підвищити свій рейтинг "" послідовності і передбачуваності ""? Ймовірність того, що ви отримаєте підвищення багато в чому залежить від того, наскільки Вас сприймають як послідовну і передбачувану людину. Тільки послідовна людина сприймається як "той, що" несе менше загроз "" і "ймовірніше показує очікуваний результат" ". Крім того, послідовність асоціюється у більшості з досягненням цілей і вдумливістю.
  • Результативність. Як ви розумієте результат своєї професійної діяльності? Як ви оцінюєте результативність свого професійного розвитку? Як сприймають результати вашої діяльності ваші колеги і менеджмент? Як ви повідомляєте менеджменту про свої результати? Як ви маєте намір змінювати свою результативність? За рахунок чого? Результативність діяльності багато в чому залежить від рівня здібностей. Але результат очікується на певному рівні і з певною швидкістю. Є важлива відмінність між результатом діяльності і результатом його сприйняття керівником. Останнє є найбільш важливим для кар 'єри.
  • Швидке взаєморозуміння. Як часто виникає непорозуміння того, що від вас очікує керівник? У чому це проявляється? Які практичні кроки ви робите, щоб взаєморозуміння підвищити? Як ви збираєтеся змінювати ситуацію, що склалася? У процесі спільної роботи завжди виникає маса складнощів і проблем, продиктованих низьким взаєморозумінням (узгодженість дій, виправданість очікувань, співмірний світогляд тощо). Той, хто швидко досягає спільності мови з босом, розуміє її очікування, демонструє лояльність і узгодженість, той ймовірніше досягне кар 'єрних цілей.

Ілюзія "" Кар 'єра - це вміння подобатися ""

Багато в чому це правда, так як, згідно з результатами досліджень, саме соціально привабливі люди ймовірніше досягнуть кар 'єрних висот, ніж менш привабливі. Але як бути з тим, що не найпривабливіші люди можуть бути керівниками? Справа в тому, що якщо людина часто вдається до "" інструменту краси "" у своєму кар 'єрному просуванні, то вона автоматично стає залежною від емоційного стану інших людей. В окремих випадках людина спеціально розвиває "" вміння подобатися "". Але при цьому він неминуче мало приділяє уваги самонавчанню і питанням саморозвитку в професійній сфері.

Соціальна привабливість (зовнішній вигляд, манери, мова тощо), звичайно, викликає позитивні емоції, але якщо не дбати про професійний розвиток, то кар 'єрні ризики стають більш ніж високими. Але часто високопрофесійна людина, що виглядає нереспектабельно, стає менш конкурентною порівняно з не настільки професійною, але більш привабливою.

Є кілька аспектів, від яких залежить соціальна привабливість. Ваше завдання полягає в тому, щоб стосовно себе критично проаналізувати кожен аспект і постаратися внести необхідні корективи.

  • Вигляд. Банальність, яка не втратила своєї актуальності і сьогодні. Стиль одягу, загальний стан (стрижка, стан шкіри, рук, запах) і, звичайно, взуття - все це основні складові зовнішнього вигляду людини. У зовнішньому вигляді важливо виключати крайності, невідповідності і неохайність.
  • Манери. Хороші манери, як правило, асоціюються з врівноваженістю (в поведінці, голосі і жестах), доброзичливістю (помірні позитивні емоції, ледь помітна усміхненість і відкритий погляд), тактовністю (уникати двозначності, потенційно неприємних фраз) і комунікабельністю (як здатністю підтримувати комфортну бесіду з більшістю
  • Спрямованість на інших. Вміння в процесі спілкування бути уважним по відношенню до співрозмовника і більше міркувати про нього, ніж про себе. Нам здаються більш привабливими саме ті люди, які говорять про нас, а не про себе. У промові спрямованість на співрозмовника проявляється в зміні "" я "," "у мене" "," "моє" "на" "ви" "," "у вас" "," "ваше" ".