Рекомендации по продвижению товаров на маркетплейсах

Рекомендации по продвижению товаров на маркетплейсах

Принцип работы маркетплейса похож на любую поисковую систему. Площадка сортирует карточки выставленных товаров по популярности. Если ваша позиция находится в топе, тогда она будет иметь большое количество просмотров, а вы сделок. Если товар находится на последних страницах выдачи, тогда шансы того, что потенциальный покупатель пролистает туда ленту, равен нулю. Как попасть в топ, что для этого нужно, как в целом продвигаться на маркетплейсах? Советами мы поделимся дальше.

Про продвижение на маркетплейсах

Все начинается с того, что покупатель вводит в поисковую строку то, что хочет приобрести, например, словосочетание «купить диван». После система выдаст ему топовые предложения от всех маркетплейсов. Нажимая на одно из них, пользователь попадает прямо на ваше объявление. Чтобы оказаться в результатах выдачи, необходимо грамотно продвигать товары внутри торговой площадки. Для этого можно использовать такие инструменты: 


    • Повышение рейтинга и репутации магазина. Как правило, данные параметры рассчитываются на основе оценки и отзывов ваших клиентов. Покупатели могут оценить ваш магазин по скорости обслуживания, качеству, широкому ассортименту товаров, соответствию товаров описанию, наличию заводской упаковки. Кроме того, на рейтинг влияет наличие товаров, количество продаж, гарантия на продукцию, возможности возврата, метки на позициях по типу «Хит», «Топ-продаж», «Бестселлер», «New», «Распродажа» и подобное. 
    • Использование особых условий для начинающих продавцов. Обычно хорошие маркетплейсы в начале старта работы магазина дают ему бонусы. Этим нужно пользоваться всегда. Сейчас можно бесплатно получить некоторые таблички, позволяющие занимать верхние позиции в выдаче категории товаров. 
    • Оптимизация карточек товаров. Это своего рода визитка, главный инструмент для продвижения на маркетплейсе. Использование ключевых слов, уникальных фото и видео, нестандартных описаний товаров помогут вывести продукцию в топ. Обязательно уделите внимание SEO-оптимизации заголовков карточек, самому тексту. Во избежание понижения в рейтинге не стоит переусердствовать с ключами, спамить. 
    • Зарабатывание меток. Они позволяют отличить один товар от другого. У каждого маркетплейса они свои. 
    • Наблюдение в любое за ценообразованием. В топе чаще всего находятся дешевые или выгодные товары. Однако это не значит, что нужно продавать даром, ведь можно остаться в убытке. 
    • Расширение ассортимента. Чем он больше, тем выше у вас рейтинг. Широкий выбор размера, цветов и популярных товаров должен быть в магазине всегда. 
    • Приобретение рекламы. Это мероприятие хоть и дорогое, но эффективное. 

Внешнее продвижение

Попав в топ внутри маркетплейса, можно подумать и о рейтинге извне. Для этого используют такие инструменты: таргетированная реклама в соцсетях, реклама у блогеров, контекстная реклама.

Рекламу стоит запускать везде, где находится ваша потенциальная аудитория клиентов: Instagram, VK, Facebook, Tik-Tok. Для этого важно быть клиентоориентированными, то есть предлагать свои товары подходящей категории людей: омолаживающую косметику – зрелым женщинам, детские игрушки – молодым родителям и т.д. Можно делать это бесплатно, выставляя в личных профилях ценную информацию о своих товарах.

Контекстная реклама попадает в запрос пользователя точнее всего. Это быстрый способ раскрутить бренд, его товары или услуги.

Выводы

Продвигаться отчасти можно и своими силами. Однако стоит понимать, что это долгий и тяжелый путь. Если у вас нет в этой сфере нужных знаний и навыков, тогда лучше доверить продвижение товаров на маркетплейсе профессионалам. Специалисты сделают все сами, а вы сможете направить свои силы и знания на другое.

Раскрутка сайтов https://embo.com.ua/