Продажа недвижимости под ремонт - превратите 5 самых распространенных ошибок в преимущества!

Продажа недвижимости под ремонт - превратите 5 самых распространенных ошибок в преимущества!

Продажа дома под ремонт – это настоящее испытание, особенно если недвижимость нужно продать быстро и выгодно. Многое зависит от привлекательности объекта, от того, где он расположен, от того, хорошо ли связан район, есть ли у объекта дополнительные преимущества, такие как подвал или гараж, а также от привлекательности планировки дома. 

Также важно помнить при продаже недвижимости, что покупателю придется в самом начале вложить дополнительные средства, чтобы привести недвижимость в состояние, в котором он сможет в ней жить. Это, в свою очередь, может задержать принятие решения о покупке, что для продавца связано с более длительным временем ожидания завершения сделки. Квартиры под ремонт Киев под ключ продаются медленнее не только из-за того, что покупатели должны внести свой вклад перед тем, как въехать в дом, но и из-за ошибок, которые допускают продавцы, и мы видели много таких в нашей работе. Итак, если вы собираетесь продавать недвижимость под капитальный ремонт, ознакомьтесь с 5 наиболее распространенными ошибками продавцов, которые можно эффективно превратить в преимущества.


Подготовка дома к продаже

В настоящее время недостаточно установить цену, сфотографировать и разместить предложение на рекламном портале. Конкуренция в сфере недвижимости немалая, поэтому стоит присмотреться к квартире в самом начале. В первую очередь стоит обратиться за помощью к специалистам, которые оценят техническое состояние вашего дома. Оценка оценщика недвижимости будет полезна для определения необходимых ремонтных работ, которые увеличат стоимость недвижимости, а также сделают ее более привлекательной для покупателей. Оценка технического состояния недвижимости и косметический ремонт также помогут в определении цены продажи.

Говоря о косметике, прежде чем фотографировать дома, ее следует привести в порядок и убрать из поля зрения все элементы, связанные с личной жизнью продавца. Рамки для фотографий, сушка белья на заднем плане или детские игрушки — такие объявления мы видим часто и по опыту знаем, что они не очень популярны.

Уборка в доме, вывоз личных вещей, мелкий ремонт или реконструкция отнимают много времени, не говоря уже о последующей подготовке объявления и посещениях заинтересованных лиц. Поэтому, если для вас приоритетом является экономия времени, стоит воспользоваться услугами home staging, т.е. профессиональной подготовкой дома к продаже, профессиональной фотосессией, а также услугами посредника, который является специалистом, имеет опыт и умеет представлять и говорить о недвижимости, чтобы сделать ее более привлекательной.

Неадекватная цена

Вне зависимости от состояния недвижимости, каждый хочет заработать на продаже своего дома. Однако, как мы уже упоминали, оценку имущества, требующего капитального ремонта, лучше доверить оценщику. Почему? Помещения, требующие ремонта, очень часто имеют завышенную стоимость, что отпугивает потенциальных покупателей. Это, в свою очередь, удлиняет время продажи дома, поскольку покупатели рассматривают его как инвестицию, в которую, помимо покупной цены, им придется включить расходы, связанные с ремонтом и приобретением мебели или оборудования. Тогда может оказаться, что общая стоимость проживания в доме под ремонт окажется им не по карману.

Аналогично воспринимаются недооцененные свойства. Отсутствие интереса к предложению часто заставляет продавцов снижать цену, ожидая большего интереса к своему предложению. К сожалению, низкая стоимость недвижимости вызывает подозрение, что помимо недостатков, описанных в объявлении, покупатели могут столкнуться с другими, например, юридическими проблемами, связанными с данным домом.

Профессиональная оценка имеет одно существенное преимущество – и продавцы, и покупатели получают достоверную информацию о стоимости дома, где цена учитывает текущую рыночную ситуацию.


Быстрая продажа

Продавцы часто рискуют разочарованием и неудовлетворенностью, когда ожидают быстрой продажи. Продажа дома, требующего ремонта, является сложной задачей, и если его размер превышает 150 м², вы можете быть почти уверены, что вам следует запастись терпением. Следует помнить, что реклама должна дойти до нужного покупателя, который примет осознанное решение о покупке. Конечно, большую роль здесь будет играть то, как описана реклама. Однако, если продать дом под ремонт уже несколько месяцев не удается, стоит обратиться в бюро недвижимости, которое ежедневно поддерживает продавцов в таких проектах.

Преимущества недвижимости

Наберитесь терпения, подготовить квартиру к продаже и определить адекватную цену – это, несомненно, полдела. Перейдем к теме подготовки объявления, ведь наш опыт показывает, что многие продавцы не умеют красиво описывать продаваемую недвижимость, особенно когда она требует серьезного ремонта.

Фотографии и планы дома чрезвычайно важны. Именно благодаря им покупатель имеет возможность представить, каким может быть дом его мечты, как он будет обустраивать пространство, расставлять мебель и аксессуары. Само предложение также должно включать основную информацию о площади, количестве комнат, дополнительных помещениях, таких как гараж, подвал или сад, этажность, расположение, цену и варианты переговоров. Однако, если вы хотите поощрить и мотивировать покупателя на полное ознакомление с предложением и, как следствие, на просмотр объекта, стоит расширить описание, в котором будет не только подробно описано техническое состояние дома, но и побудит вас представить себе возможности инвестирования в эту конкретную недвижимость. Стоит подчеркнуть, что, например, в доме тихо, так что отлично отдохнуть после работы, окна большие,

Покупатели достаточно тщательно анализируют рекламные объявления, поэтому стоит потратить немного больше времени на их написание и даже нанять агентство недвижимости, сотрудники которого занимаются маркетинговыми описаниями, побуждающими их к покупке.

Недоговорки

Это сработало, нашлось лицо, заинтересованное посмотреть, а может даже и купить дом под ремонт. Что может пойти не так? В принципе все, так как нужно было позаботиться об оценке, соответствующих фотографиях и привлекательном описании, так же стоит подготовиться к визиту потенциальных покупателей.

В первую очередь помните, что покупатели сами видят недостатки дома, поэтому не нужно говорить им, что отопление не работает, в комнатах облезла краска и трубы нужно заменить. Если они решили посмотреть дом после прочтения объявления, значит, они заинтересованы в инвестиции. Конечно, не стоит скрывать недостатки своего дома, если потенциальные покупатели спрашивают о них или просят список вещей, которые нуждаются в ремонте.

Однако, если продавец показывает посетителям дом, следует сосредоточиться на представлении преимуществ, рассказывая о преимуществах помещения, его сильных сторонах и даже подсказывая, как обустроить пространство.


В социальных сетях мы можем найти много вдохновения, увидеть, как дома, которые одни считают руинами, другие подчеркивают красоту. Эти виды материалов не только популярны, но и показывают, как дом, нуждающийся в ремонте, может стать настоящей жемчужиной в округе.

Следуя приведенным выше советам, вы можете создать отличную рекламу, потратив немного больше времени и усилий, что привлечет инвесторов, готовых совершить метаморфозу в сфере недвижимости