Як продавці маніпулюють нашою свідомістю

Як продавці маніпулюють нашою свідомістю

У теорії все виглядає дуже просто: вам потрібне взуття, у Діка вона є, і ви обмінюєте свої зароблені тяжкою працею зелені папірці на це саме взуття. Однак, в реальному житті, Дік - це хитрий і жадібний виродок. Він буде використовувати всілякі хитрощі і витончені маніпуляції, щоб змусити вас захотіти купити взуття, яке вам абсолютно не потрібне, або заплатити йому більше, ніж воно варто. Ось деякі з цих хитрощів. Будьте уважні, бо сказано: хто попереджений, той озброєний. Безкоштовна кава робить нас більш податливими. Як це мило з їхнього боку, пригостити вас чашечкою кави, вірно? Однак, майте на увазі: кофеїн робить людину більш сприйнятливою до вмовлянь. Іншими словами, ці добрі люди обережно і непомітно підштовхують вас до витрат. Доброзичливий офіціант знає, що отримає хороші чайові. Так, їжа була холодною і огидною на смак - але зате як ввічливий і обхідний був офіціант! Він називав вас на ім 'я. Він приніс вам безкоштовну м 'ятну жувальну гумку. Чого тільки не робить обслуговуючий персонал, щоб отримати щедрі чайові! І найголовніше - їхні хитрощі працюють! Десять мільйонів людей не можуть помилятися! Вплив соціуму завжди підштовхує нас чинити як все. Людям взагалі подобається належати до більшості. Якщо всі роблять щось, з великою ймовірністю ви робите так само. Маркетологам це прекрасно відомо, і вони будуть будь-якими способами намагатися переконати вас, що всі інші тільки і роблять, що купують товар, який вони продають. Повторення робить аргументи більш переконливими Щоразу, коли ви чуєте щось, ця інформація все глибше проникає у вашу свідомість. Ретельно дозоване повторення ключових аргументів поступово може змусити вас відчути згоду з усім, що б вам не говорили. Ми сприймаємо блиск як ознаку високої якості Десь у глибині підсвідомості всім ми як і раніше тварини. Нас приваблюють блискучі предмети. Прикраси, поліровані поверхні автомобілів, яскраво виблискуючі вітрини - ми готові більше платити за все, що блищить. Поступливість продавця змушує нас думати, що ми досягли вдалої угоди Ці банани коштують 50 доларів за кілограм. - Що? Та це просто божевілля! - Ну, гаразд для вас п 'ять доларів за кілограм. - Ну ось, це зовсім інша справа. Хтось пропонує вам абсолютно обурливі умови угоди, від якої ви, зрозуміло, з гнівом відмовляєтеся. Тоді вони роблять більш "розумну" "пропозицію, яку ви з великою ймовірністю приймаєте. Рифма - потужна зброя реклами Ефект "рифма як аргумент" ", або феномен Ітона-Розена - це когнітивна упередженість, суть якої в тому, що будь-який аргумент виглядає більш переконливим, якщо він одягнений в зарифмовану форму. Так вже влаштований наш мозок. Творці реклами в усьому світі давно це знають і використовують. Питання з "вбудованою" "відповіддю, або ілюзія вибору "Ви хочете звичайний набір або особливу преміум-версію?" Продавець поводиться так, ніби ви вже прийняли рішення про покупку, не залишаючи вам шансу сказати "" ні "". Фактично, якщо вам взагалі залишають якийсь вибір, то це вибір між двома варіантами так "". Цікавість - не порок, але вона може вам дорого обійтися "Чи можу я привернути вашу увагу, буквально на 11 хвилин?" Зрозуміло, більшість з нас не пройде повз. Існує метод продажу, що включає несподіване питання або прохання, які покликані порушити нашу цікавість. І ми слухаємо продавця, замість того, щоб просто сказати "" ні "". Альтеркастинг - метод продажів, заснований на присвоєнні об 'єкту "" соціальної ролі "" Відповідальна людина, така як ви, просто не може залишатися незастрахованим "". Знайоме? Коли ви починаєте грати непомітно нав 'язану вам роль, скажімо, совісного сусіда, хорошої матері, і так далі, ви відчуваєте, що просто змушені діяти відповідним чином. Метод "прив 'язки" "ціни Якщо вам запропонують якийсь пристрій за 500 доларів, нехай навіть дуже зайнятий, швидше за все, ви відмовитеся. А от якщо спочатку вам скажуть, що звичайна ціна за нього - 1000 доларів, цілком ймовірно, цього буде достатньо, щоб ви легковажно завдали удару по власному бюджету. Збити покупця з пантелику - половина успіху "Цей телефон коштує всього 70 доларів за мегапіксель. Зовсім недорого, вірно, приятелю? Треба брати! " Спочатку вам говорять щось незвичайне, щоб просто збити з пантелику. А потім слід цілком розумний, на перший погляд, аргумент, і ви опиняєтеся беззахисні перед простим трюком.