Як правильно говорити з начальником про підвищення зарплати

Як правильно говорити з начальником про підвищення зарплати

Багато хто боїться спілкуватися з начальником, особливо якщо потрібно обговорити такі важливі питання як підвищення зарплати або просування по службі. Як правильно це робити, розповідає фахівець в області побудови кар 'єри Юрген Хессе. Як просити підвищення зарплати? Не варто говорити: "Мені потрібно більше грошей" ". Замість цього скажіть: "Чи можемо ми призначити час, щоб поговорити про мою відповідальність і останні успіхи?" ". Під час розмови поводьтеся спокійно і впевнено, навіть якщо начальник відразу заявив, що не може платити вам більше. Посилаючись на свої останні успіхи і досягнення, поясніть, чому вам слід підвищити зарплату саме зараз. Якщо з першого разу домогтися підвищення не вдасться, запропонуйте керівнику обміркувати це питання і зустрітися через кілька місяців. Не варто ставити начальнику умови, проте ви повинні йому показати, що розмова не закінчена. Як досягти похвали? Не варто говорити: "Я заслуговую більшої поваги" ". Краще задайте питання: "Що ви думаєте про мої останні успіхи? Мені довелося чимало потрудитися, щоб досягти хорошого результату "". Жоден начальник не буде слухати поради підлеглого, що йому слід говорити, тому похвали потрібно не вимагати, а підштовхувати до неї. Як пояснити, що ви не можете працювати ще більше? Не треба вигукувати: "" Ну ні! Це вже занадто багато для мене "". Просто поясніть: "" Ваше право - визначати для мене завдання. На даний момент я працюю над проектами, які неодмінно потрібно закінчити до такого-то числа. Мені перестати займатися ними? "". Попросіть визначити пріоритети у вашій роботі, щоб правильно розподілити робоче навантаження, і поясніть, що відбувається, коли ви перевантажені завданнями. Як сказати про те, що вам потрібно раніше піти? Не треба ставити перед фактом: "Я сьогодні піду раніше, добре?" ". Краще сформулювати думку так: "Сьогодні у мене важлива особиста зустріч, тому мені життєво необхідно піти трохи раніше" ". Бажано при цьому назвати поважну причину. Як просити про просування по службі? Не питайте безпосередньо: "Як довго мені чекати підвищення?" ". Задайте питання таким чином: "Чи можемо ми найближчим часом поговорити про моє професійне зростання?" ". Зростання працівника - це важлива тема для більшості начальників. Дайте йому час на те, щоб знайти для вас нову посаду і визначити обов 'язки. Якщо ж начальник довгий час уникає розмови про підвищення, слід шукати нову роботу, оскільки в довгостроковій перспективі ніякого розвитку не буде. Як поговорити про можливість вести проект? Уникайте фрази: "Цей проект просто створений для мене, я хочу його вести" ". Скажіть так: "Давайте подумаємо разом, хто може взяти на себе відповідальність за виконання цього завдання" ". Потім назвіть кілька імен інших співробітників, не забувши згадати, що вони задіяні в інших проектах або не підходять для такої роботи. І тільки після цього натякніть, що ви готові і хочете взяти відповідальність за цей проект. Як просити поліпшити умови роботи? Не причитайте: "Я не можуть більше так працювати" ". Скажіть: "Я впевнений, що зможу працювати краще, але є щось, що знижує мою працездатність" ". Коли начальник поставить запитання, що саме, спокійно розкажіть про те, що вас не влаштовує - як правило, достатньо трьох аргументів. Як сказати, що вас не буде на корпоративному заході? Не кажіть: "Мені не подобається ваш захід" ". Скажіть: "" На жаль, я змушений відмовитися. На цю дату моя сестра/дружина/мати запланувала особливе сімейне свято, і я заздалегідь пообіцяв прийти. Мені дуже шкода "". Вимушена брехня допоможе зберегти хороші відносини з босом. Як сказати про те, що ви хочете пройти курси підвищення кваліфікації? Не кажіть: "Мені обов 'язково потрібні ці курси, і неважливо, скільки вони коштують!" ". Скажіть: "Я чув про курси, на яких можна отримати знання, що позитивно впливають на роботу і допомагають досягти нових успіхів" ". Потім розкажіть детальніше, роблячи акцент на тому, як саме отримані знання допоможуть вам у роботі. Таким же чином можна просити про покупку нового робочого обладнання, підкресливши його переваги і продуктивність. Як сказати, що ви хочете відвідати конгрес, ярмарок або виставку? Не стверджуйте: "Я повинен бути там!" ". Почніть так: "Якщо там нікого не буде від нашої компанії, це буде виглядати дивно" ". Для шефа важливий хороший імідж компанії. Як зізнатися в тому, що ви зробили помилку? Не варто вигукувати: "Це не тільки моя вина, винні також і Сабіна з Берндом!" ". Скажіть: "Я визнаю, що це була дурна помилка. Обіцяю, що цього більше не повториться "". Правильно в такій ситуації буде взяти відповідальність на себе, навіть якщо винні не тільки ви. Таким чином ви позбавите начальника від необхідності заглиблюватися в проблему.