Хитрі хитрощі торгівлі, на які ми постійно ведемося

Хитрі хитрощі торгівлі, на які ми постійно ведемося

Чи ходимо ми в магазини, чи здійснюємо покупки в Інтернеті, ми витрачаємо гроші на те, що нам потрібно. Це нормально, але зовсім ненормально те, що торговці використовують всілякі хитрощі для того, щоб змусити нас. Ми постійно щось купуємо. Чи ходимо ми в магазини, чи здійснюємо покупки в Інтернеті, ми витрачаємо гроші на те, що нам потрібно. Це нормально, але зовсім ненормально те, що торговці використовують всілякі хитрощі для того, щоб змусити нас купувати більше речей і витрачати більше грошей, ніж ми хочемо. Ось деякі з таких хитрих хитрих хитрощів: 1. В одному великому магазині роздрібної торгівлі продавець спритно маніпулював цінами. Коли покупці заходили в магазин і сумнівалися, чи робити покупку, продавець показував їм більш високі ціни на цей же товар в онлайн магазині. 2. У магазинах покупці рухаються передбачувано. Роздрібні торговці використовують цю передбачуваність, щоб продавати більше. Вони розміщують товари, за якими ви прийшли, в кінці передбачуваного маршруту. Поки ви до них доберетеся, по дорозі прикупіть ще що-небудь. 3. Торговці використовують спеціальні ароматизатори, щоб ви більше витрачали. У відділі купальників відчувається запах кокосу. У відділі дитячого одягу пахне дитячою присипкою. Один експеримент показав, що продажі майже подвоїлися, коли чоловічий і жіночий одяг був стратегічно розміщений поруч з "чоловічими" і "жіночими" ароматами. 4. Чорнильні картриджі принтера мають вмикач блокування, який змушує ваш принтер думати, що вони порожні, коли насправді це не так. А в деяких принтерах використовуються чіпи, щоб ви не могли використовувати картриджі сторонніх виробників. 5. У деяких продуктових магазинах підлогу у відділах з більш дорогими товарами вимощено плиткою меншого розміру. Це створює у покупців ілюзію, що вони рухаються швидше, тому вони уповільнюють крок і можуть спокуситися ще якимось товаром. Ви коли-небудь замислювалися, чому в торговому центрі все так блищить? Люди інстинктивно думають, що блискучі речі цінні. Навіть немовлят приваблюють блискучі безділі. Ймовірно, це пов 'язано з пошуками первісною людиною чистої питної води. Ви з більшою ймовірністю купите що-небудь, якщо упаковка товару або тара мають заокруглені краї. А заокруглений дизайн полиць у магазинах призводить до збільшення продажів на 15%. Деякі магазини почали використовувати манекени, які спостерігають за тим, як ви здійснюєте покупки. Ці ляльки використовують систему розпізнавання облич для визначення віку, статі, раси і того, скільки часу ви проводите, розглядаючи товар. Ці аналітичні дані використовуються для оцінки розміщення товарів у магазині, різноманітності асортименту і роботи персоналу. Ви коли-небудь замислювалися, чому перше, що ви бачите, заходячи в продуктовий магазин, - це квіти? Ці магазини налаштовують ваш мозок на певну хвилю, змушуючи думати, що в цьому магазині все свіже. Якщо ви купуєте щось на розпродажі, і якщо це не те, що ви зазвичай купуєте, ви не економите гроші. Позарившись на знижки, ви купуєте товар, який не збиралися купувати, і витрачаєте навіть більше, ніж зазвичай. Продуктові магазини спеціально переставляють свої товари, так що ви нічого не можете знайти. Чим більше часу ви проводите, блукаючи по рядах у пошуках того, за чим ви прийшли, тим більше "попутних" товарів ви, швидше за все, купите. У магазинах не дарма горять несносні люмінесцентні лампи і звучить жахлива музика. Яскраве світло і дратівлива музика заважають вам прийняти правильне рішення про покупку. У магазинах одягу є дзеркала, які змушують вас відчувати себе жахливо. Більшість людей, бачачи своє відображення в дзеркалі, думають, що виглядають негарно. Ідея цих дзеркал полягає в тому, щоб змусити вас купити новий одяг. Кіоски з різними супутніми товарами розміщуються поруч з входами в торговий центр, щоб ви вже могли почати витрачати гроші. Бажаючи щось придбати, люди проходять через дві фази - обмірковування і купівля. Перша спонтанна покупка переводить мозок в режим покупки, в цьому режимі він і продовжує працювати.