Інструкція для просунутого покупця

Інструкція для просунутого покупця

Скільки разів ви заходили в продуктовий магазин за молоком і хлібом, а в підсумку бродили в заціпенінні майже годину з цілим кошиком, повною випадкових предметів і нездорової їжі вагою в 2-3 кг?

Коли з 'явилися перші супермаркети, тоді ж і з' явилися перші хитрощі, спрямовані на те, щоб змусити покупця розщедритися. Відтоді супер-, мега- та інші маркети щільно увійшли в наше життя. Скаржитися не варто. Вони дійсно нам потрібні. Але ж це не привід грати тільки за їхніми правилами?

А головне правило будь-якого супермаркету - змусити нас купити побільше, будь-якою ціною змусити. На нас обрушуються десятки хитрощів, вистражданих поколіннями психологів і маркетолів. Але! Якщо ми будемо точно знати і бачити, увійшовши в магазин, яким чином на нас намагаються впливати, то у нас є шанс протистояти масованим атакам на наш мозок гаманець і все ж купити тільки те, за чим, ми, власне, і прийшли. 

Для цього прогуляємося великим магазином і розглянемо уважно - в чому криється підступ?

Візки - вантажівки

Вони були винайдені в США в 1930-х роках, в епоху загальної автомобілізації країни, щоб покупцям було зручно довозити продукти до машин. І стали найпоширенішим прийомом саме завдяки зручності користування. Зараз магазини йдуть на те, щоб дозволити покупцям вивозити товари до місць паркування і кидати візки там. Головне, щоб покупець цей візок взяв. А вже що туди покласти він знайде. І дійсно, покупець, навіть йдучи за батоном і ковбасою, автоматично бере візок. І потрапляє в накатану колію наступних хитрощів.

Порада. Не беріть візок. Візьміть кошик, особливо, якщо ви зайшли в магазин за однією-двома покупками.

Фруктові та квіткові виставки біля входу

Як тільки ви заходите в супермаркет, ваші почуття ускладнює запах кольорів і барвистих плодів в овочевому відділі. Це автоматично провокує виділення гормону задоволення "" допаміну "" і рот наповнюється слиною, а мозок - передчуттям. Звідси до покупки навіть не крок, а півкроку.

Порада. Нюхайте і насолоджуйтеся, але пам 'ятайте про те, що вам насправді потрібно купити. Витягніть на світ Божий список і ще раз перечитайте його.

Молочні відділи в самому кінці

В абсолютній більшості супермаркетів молочні відділи розташовуються якомога далі від входу. І це при тому, що продукція найбільш затребувана покупцем. Як ви думаєте, навіщо це зроблено? Відповідь проста: щоб змусити вас пройти довгий шлях і вибрати по дорозі ще що-небудь. Для того, щоб ви зробили незаплановані покупки, працюють вітрини з новими надходженнями, з "" розпродажами "" і привабливими іграшками. У підсумку шанс купити зовсім не те, що вам потрібно підвищується. Півгодини, і візок набито!

Порада. Якщо вам потрібно молоко, йдіть до молока. Найкоротшою дорогою. Спробуйте зробити це з закритими очима (жарт!). 

"" Супер свіжі "" продукти

Також в абсолютній більшості супермаркетів овочі та фрукти в овочевому відділі вимиті і начищені до блиску. Більш того, часто вони збризкуються водою, не дивлячись на те, що такими вони будуть гнити швидше. Чому? Та тому, що люди люблять все свіже, а в мозку це пов 'язано з блискучою, вологою поверхнею. Згадайте реклами з яблуком, по якому стікає крапля роси... Тут та ж технологія.

Порада. Незважаючи на всі краплі роси, уважно огляньте продукт. Цілком можливо, натерта і волога поверхня плоду не приховує помятин і червоточин.

Вузькі проходи між рядами і повільна музика

Чи помічали ви, що в супермаркетах ледь достатньо місця для проїзду двох візків? І це не випадково - магазини хочуть, щоб ви рухалися вздовж полиць з товарами якомога повільніше. Цією ж метою служить і повільна музика. Ви несвідомо підлаштовуєтеся під неспішний ритм і робите більше зупинок. Плюс, реагуючи на музику, ваш мозок розслабляється і стає більш сприйнятливим до яскравих і заважальних пропозицій.

Порада. Відвідуйте магазини з власною музикою і навушниками. Або заходьте тоді, коли людей побільше. Це змусить вас мобілізуватися, хочете ви того, чи ні.

Розпродажі без продажів

Зверніть увагу на товари, розташовані на торцях проходів. Як правило, це товари за зниженими цінами, або зовсім нові. Однак, і в тому, і в іншому випадку, часто це муляж. Або прийом, коли зниження ціни непорівнянне з спочатку високою вартістю.

Порада. Уважно вивчіть той товар, на який старанно звертають вашу увагу.

Трюк 0,99, або просто ловці на "халяву"

Ми всі знаємо цей старий трюк: 0,99 завжди здається набагато менше, ніж 1,0. Підсвідомо копійка виростає до гігантських розмірів економії, і рука тягнеться за жаданою "" халявою "". У цьому ж напрямку працюють жирно перекреслені старі ціни, написані найчастіше більш дрібним шрифтом, і виділені нові. Ваш мозок обробляє цю інформацію як картинку, а не як арифметичну задачу. І в підсумку ви берете не потрібну вам річ, щоб "" заощадити "".

Порада. Рахуйте! Не лінуйтеся віднімати нову ціну від старої. Іноді результат вас вразить своєю незначністю.

"Кількість обмежена" "

Обмеження кількості продуктів, які Ви можете купити, робить продукт привабливішим. Адже ми підсвідомо хочемо потрапити в число обраних, чи не так? А ще ми боїмося залишитися ні з чим. Цим і обґрунтована хитрість, що грає в "" пропозиція обмежена "". Причому це може бути і кількість продукту, і термін його реалізації.

Порада. Задайте собі питання: а чи потрібно мені ЦЕ?

Безкоштовні зразки

Хотіли б ви спробувати новий сорт сиру? А чаю? А коньяку? Безкоштовні зразки сприймаються вашим мозком як ненавмисний подарунок, і надалі це відчуття проектується на товар. Плюс до цього, підсвідомо ви готові, приймаючи подарунок, бути вдячним. У підсумку ви можете купити сир, розпроблений на роздачі безкоштовних зразків "" просто так "", з почуття подяки, щоб зрівняти рахунок "". Не піддавайтеся на це!

Порада. Пам 'ятайте: безкоштовні зразки не подарунок, а маркетинговий хід і ви нічим нікому не зобов 'язані.

Що у нас на рівні очей

Дорогі товари будь-якої торгової марки завжди викладаються саме на рівні очей, в

відмінність від дешевих аналогів або дженериків. З цього є одне, хоча й прикре, виключення: дорогі солодощі викладаються на рівні очей дітей, щоб гарантовано потрапити в поле їх зору.

Порада. Не все те корисно, що в око полізло (народна мудрість).

Вічна черга в касу

Чи не здається вам, що черги в будь-яку касу, в будь-якому супермаркеті - вічні? Навіть, якщо людей збирається не дуже багато, касирів не вистачає. Це ще один прийом: затримати вас довше в прикасовій зоні, де розташовуються журнали, і DVD-диски, шоколад і багато що ще. Ви сумуєте в черзі, вам хочеться пити, їсти і т. п. Ви роздивляєтеся ближні вітринки, і... купуєте! Хоча б жевачку. Це остання з мереж поставлених на вас у супермаркеті.

Порада. Візьміть журнал зі стійки і погортайте. А потім поставте на місце.